Fase di setup
Per la somma di ingresso riceve tre componenti centrali:
- Branding proprio — imballaggio del kit, istruzioni e materiale di accompagnamento, layout del referto. Il kit arriva all’utente finale con il look-and-feel del Suo programma, il referto si inserisce nel Suo mondo digitale.
- API — endpoint REST per gli ordini, webhook per i cambi di stato, bundle FHIR R4 per referti strutturati. Opzionalmente anche connessione del Suo webshop o portale paziente.
- Integrazione — l’integrazione nei Suoi sistemi (app, portale, piattaforma, backend di telemedicina, gestione dello studio medico). Ci orientiamo al Suo stack, non viceversa.
L’esatto perimetro di prestazione viene fissato in fase di onboarding. Fattori: quanto è grande il Suo programma, quanto deve essere profondo il branding, quante interfacce sono necessarie.
Pay-per-use
Dopo il setup i costi maturano per ogni test o panel eseguito. Cosa determina il prezzo:
| Driver | Significato |
|---|---|
| Numero di parametri | Più analiti = più lavoro di laboratorio per campione. |
| Tipo di campione | Sangue capillare liquido, urina, saliva, tampone, feci – ognuno con un proprio footprint di materiale. |
| Profondità del branding | Dal kit standard all’imballaggio completamente specifico al brand. |
| Logistica | Standard UE oppure con express, profondità di tracking, gestione dei resi. |
I prezzi concreti li forniamo su richiesta – calcoliamo in base al Suo volume e mix di panel, non da un listino standard.
Modello di dropshipping — niente magazzino proprio
Probatix produce i kit, li immagazzina e li spedisce direttamente all’utente finale del Suo programma. Con il branding del partner. Non ha né costi di magazzino né contratti con spedizionieri né un tema di gestione delle merci operativa.
In pratica si presenta così:
- Il Suo sistema (app, portale, webshop) attiva un ordine — avviato dall’utente finale stesso o gestito dal Suo programma.
- Probatix genera l’ordine, imballa il kit nel branding definito e spedisce — in tutta l’UE con tracking.
- L’utente finale riceve il kit, preleva il campione e lo invia gratuitamente al laboratorio.
- Il referto torna in modo strutturato al Suo sistema (vedi integrazione API).
Cosa vale nel prezzo
Il modello pay-per-use a prima vista sembra un margine. Cosa risparmia in cambio:
- Laboratorio proprio — apparecchi, locali accreditati, personale qualificato, accreditamento ISO 15189. Classe di investimento > 1 mln €.
- Logistica propria — magazzino, pick-pack, spedizioniere, resi, software di tracking.
- QMS proprio — costruzione ISO 13485, ciclo di audit, gestione documentale. Vedi articolo QMS.
- Compliance propria — classificazione IVDR, EUDAMED, sorveglianza del mercato.
- Integrazione propria — API, mappatura FHIR, codifica LOINC.
Il modello di prezzo scambia capex contro opex e disaccoppia il Suo time-to-market dalla costruzione di un’infrastruttura diagnostica propria.
Per chi quale modello
- Programma piccolo / pilota — volumi ridotti, rapido accesso al mercato: pay-per-use con accesso al Partner Portal, senza progetto API.
- Prodotto in scala — base utenti crescente, integrato nella propria app: connessione API/FHIR, pay-per-use con scaglioni di quantità.
- Fornitore consolidato con programma a marchio — branding proprio, più panel, logica di contratti con casse: setup completo con componente di consulenza e di compliance.
Calcolo del ROI? Lo facciamo volentieri per il Suo volume concreto — richieda direttamente.